"Gastei R$5.000 para produzir, então preciso cobrar R$500 para ter 10x de retorno" - essa conta não leva em consideração o que o aluno ganha, só o que você gastou....
O mesmo problema existe na precificação por custo. "Gastei R$5.000 para produzir, então preciso cobrar R$500 para ter 10x de retorno" - essa conta não leva em consideração o que o aluno ganha, só o que você gastou. Não é assim que pessoas tomam decisões de compra....
A ideia parece simples, mas tem uma profundidade que a maioria ignora. Murphy diferencia dois componentes do resultado desejado: Quanto vale para o seu aluno resolver esse problema?...
Se o seu curso ensina alguém a conseguir clientes como freelancer, e cada cliente vale R$3.000 por mês, o seu curso vale pelo menos alguns meses desse valor. Se um único cliente novo paga R$3.000, um curso que custa R$1.200 e gera isso em 30 dias tem um ROI imediato de 2,5x....
Valores entre R$300 e R$2.000 são comuns nesse formato, mas cursos com resultados muito específicos e bem documentados conseguem muito mais. A lógica do resultado desejado se aplica diferente dependendo do formato que você escolhe. Aqui estão as referências práticas:...
O problema é o que preço baixo faz com o compromisso do aluno. Existe uma crença no mercado de cursos que é quase um dogma: "preço baixo gera volume de vendas". E muitas vezes é verdade no curto prazo....
Uma abordagem prática: comece com o preço que parece justo dado o valor entregue, lance para uma turma piloto menor, colete feedback e NPS, e ajuste. Se a taxa de conversão na página de vendas está entre 1% e 3% para tráfego frio, o preço provavelmente está calibrado. Se estiver muito abaixo de 1%, o problema pode ser comunicação de valor - não necessariamente preço alto....
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Muito. Garantia de 7 dias (exigida por lei no Brasil para compras online) ou de resultado reduz o risco percebido e aumenta a taxa de conversão. Criadores que têm clareza no resultado entregue raramente têm alta taxa de pedidos de reembolso....
Leia o artigo completo com todos os detalhes, exemplos práticos e o passo a passo para colocar em ação hoje....