Aprenda como vender curso online com 5 estratégias baseadas em ciência: níveis de consciência, SPIN Selling e NPS como motor de crescimento....
O marketing baseado em hype - escassez artificial, gatilhos emocionais agressivos, promessas de resultado rapido - funciona para um subconjunto muito especifico de compradores: ......
Eugene Schwartz foi um dos maiores redatores publicitarios do seculo XX. No livro "Breakthrough Advertising" (1966), ele descreveu os cinco níveis de consciência de Schwartz que......
Neil Rackham desenvolveu o metodo SPIN Selling depois de estudar mais de 35.000 interacoes de vendas. Ele descobriu que em vendas de alto valor - onde o comprador precisa justif......
Fred Reichheld, pesquisador da Bain & Company, passou anos estudando o que diferencia empresas que crescem de forma sustentavel das que precisam investir cada vez mais em aquisi......
Existe uma tensao real entre o que o marketing pede (promessas que geram desejo e urgencia) e o que a sustentabilidade do negocio pede (promessas que podem ser cumpridas)....
Nenhuma estrategia de vendas funciona se voce nao sabe exatamente quem e o seu comprador ideal - nao em termos demograficos genericos, mas em termos de consciencia atual do prob......
As tres perspectivas desse artigo - os 5 niveis de consciencia, o SPIN Selling e o NPS - nao sao estrategias separadas. Sao camadas de uma mesma visao coerente sobre o que vende......
Funcionam para quem tem uma lista grande, engajada e com nivel de consciencia 4-5 (consciente do produto, pronto para comprar). Para quem esta comecando ou tem uma lista menor, ......