Aprenda como vender curso online com 5 estratégias baseadas em ciência: níveis de consciência, SPIN Selling e NPS como motor de crescimento....
Para todo o resto - que e a maioria do mercado disponivel - esse tipo de marketing cria desconfianca, rejeicao ou compras por impulso que resultam em reembolso e reclamacao. O marketing baseado em hype - escassez artificial, gatilhos emocionais agressivos, promessas de resultado rapido - funciona para um subconjunto muito especifico de compradores: os que ja estao no nivel mais alto de conscien...
O problema do marketing de hype e que ele e projetado exclusivamente para o nivel 5 - e o nivel 5 e sempre a menor fatia do seu mercado potencial. A maioria das pessoas que poderia comprar seu curso esta nos niveis 2, 3 e 4. Ignorar elas e deixar a maior parte do mercado na mesa....
Neil Rackham desenvolveu o metodo SPIN Selling depois de estudar mais de 35.000 interacoes de vendas. Ele descobriu que em vendas de alto valor - onde o comprador precisa justificar a decisao racionalmente alem de querer emocionalmente - o modelo de vendas classico de pressao e persuasao funciona muito mal....
Fred Reichheld, pesquisador da Bain & Company, passou anos estudando o que diferencia empresas que crescem de forma sustentavel das que precisam investir cada vez mais em aquisicao para manter o faturamento. A conclusao dele virou o livro "The Ultimate Question" e deu origem ao Net Promoter Score (NPS)....
Existe uma tensao real entre o que o marketing pede (promessas que geram desejo e urgencia) e o que a sustentabilidade do negocio pede (promessas que podem ser cumpridas). Se voce nao tem certeza se seu curso realmente entrega o que promete, o artigo sobre como monetizar conhecimento tem uma secao importante sobre alinhar produto e promessa antes de escalar vendas....
Mapeie seu cliente ideal em minutos. Ferramenta baseada na Metodologia APE com 12 pesquisadores. Descubra o perfil do seu cliente ideal com o Passaporte de Contexto...
As tres perspectivas desse artigo - os 5 niveis de consciencia, o SPIN Selling e o NPS - nao sao estrategias separadas. Sao camadas de uma mesma visao coerente sobre o que vender cursos com integridade significa....
Funcionam para quem tem uma lista grande, engajada e com nivel de consciencia 4-5 (consciente do produto, pronto para comprar). Para quem esta comecando ou tem uma lista menor, o modelo de lancamento tradicional gera muito esforco para pouco resultado - porque a maioria da lista ainda esta nos niveis 1-3 de consciencia. Uma abordagem mais eficaz para quem esta construindo: foco em conteudo que ...
Leia o artigo completo com todos os detalhes, exemplos práticos e o passo a passo para colocar em ação hoje....