Voce vai perceber que quase 90% das mensagens sao direcionadas para um unico tipo de pessoa: aquela que ja sabe que quer comprar um curso sobre o tema....
12 pesquisadores. 6 décadas de pesquisa. Um método que funciona. Para produtos educacionais: ela sabe que "aprender design instrucional" pode ajudar. Mas ela nao sabe nada sobre a Metodologia APE, sobre backward design ou sobre os 9 eventos de instrucao de Gagne....
A resposta e simples: o retorno do nivel 5 e imediato e mensuravel. Voce manda um email de oferta, vende no mesmo dia, ve o dinheiro entrar. O retorno dos niveis 1, 2 e 3 e demorado. Voce escreve um artigo para quem ainda nao sabe que tem o problema, ele leva 6 meses para te descobrir, te seguir, construir confianca e finalmente comprar....
Conteudo para niveis 1 e 2: redes sociais, SEO, videos curtos. Objetivo e atrair e fazer a pessoa reconhecer o problema. Conteudo para nivel 3: blog aprofundado, newsletter, YouTube. Objetivo e educa-la sobre a categoria da solucao....
Para produtos educacionais, isso importa ainda mais. Porque educacao exige confianca. Ninguem paga para aprender com quem nao confia. E confianca se constroi ao longo do tempo, nao em um anuncio de 30 segundos....
Varia muito com o ticket do produto e a profundidade do problema. Para cursos de 200 a 500 reais, pode levar de 2 a 6 semanas de conteudo consistente. Para produtos de 2.000 reais ou mais, o ciclo pode ser de 3 a 12 meses. Por isso a construcao de audiencia de longo prazo e um ativo tao valioso....
Os 5 niveis de Schwartz nao sao teoria academica. Sao um mapa. E como todo mapa, so tem valor quando voce o usa para decidir para onde ir. A proxima vez que voce sentar para criar conteudo ou escrever um email, faca uma pergunta simples: para qual nivel de consciencia eu estou falando?...
Leia o artigo completo com todos os detalhes, exemplos práticos e o passo a passo para colocar em ação hoje....